1.熟悉白酒销售目标客户。这些目标客户需要分类，即核心客户、非核心客户、关键客户、非关键客户和非关键客户。客户可以分为几个类别，根据什么方法，不同的客户类别应该分别采用不同的策略和方法。为不同类型的客户分配不同的时间和精力。

2、熟悉产品市场。如何细分市场，竞争对手是什么，市场容量是什么，客户的地理分布和产品的时间分布，以及产品市场的短期发展趋势(未来2-3年的发展趋势)。

3。持续分发名片。销售产品意味着销售自己，介绍自己，销售自己比销售产品更重要。销售过程也是一个扩大人际交流的过程。通过这些活动，人际关系网络将大大扩展，信息量也将大大增加。这些人际关系和市场信息网络可以转化为销售机会。

4。随时随地言行一致，这是客户信心的保证。

5。顾客不仅购买你的产品，也购买你的服务精神和态度。

6。在身体运动和语言速度方面与客户的语言和动作合作。

7。要制定一个好的计划，你必须先制定一个好的计划，然后才能提高时间利用效率和销售效果。在制定计划时，我们应该根据客户的特点做相应的准备。当然，该计划不是固定的，应该随着环境和条件的变化随时调整。

8。记下每日销售日记。理想的记录是随时查询每个销售记录的具体情况，保持良好的客户访问记录，并随时跟踪客户趋势。做好客户记录，随时整理和分析客户，随时发现客户信息。

9。研究顾客心理。一是根据顾客的个体心理特征采取不同的方法，二是根据顾客的单位特征采取不同的方法。例如，公共和私人部门的客户之间存在差异。另一个是了解客户的真正需求在哪里。在茅台洞藏酒联系客户之前，请分析客户的数据。

10。学习谈判技巧。我们应该善于微笑和倾听，实现双赢。我们应该从顾客的角度考虑这个问题。

11。学习促销技巧。促销对客户不是强制性的，而是从客户的角度来引导客户。促销不是一次完成的。它通常需要与客户进行多次沟通。在交流中，应该做出合理的选择。有些人可以放弃，而其他人应该继续努力。

12。理解世界的方式。对顾客的一些不合理要求也应该被容忍和考虑。

13。理解老顾客的重要性。让老顾客考虑营销的成本和效果比找到新顾客更有用。同时，老顾客自己也有社会关系，你也可以利用他们的社会关系。

14。销售也是另一种意义上的人际交流方式，所以从某种意义上来说，学会销售实际上就是学会如何做人。

15。销售人员应具备良好的心理素质。销售中最常见的现象是被冷淡拒绝，所以他们不得不遭受拒绝、忽视、讽刺等。在销售中也有一种现象，那就是一个人不能通过自己的门进入，这就要求一个人用自己的头脑去实现自己的目标。特别是，应该注意克服惰性和对困难的恐惧。

16。当直接手段无法接近目标时，有时必须学习曲线攻击。

17。良好的形象出现在顾客面前。这个形象包括衣服、言语和必要的礼仪。特别是，应该注意给顾客留下良好的第一印象，减少与顾客的心理和情感距离。

18。如何处理与顾客的纠纷也是一个难题。纠纷的原因不同，处理方式也不同。第一个原则是不要受苦。但是有时候吃点小亏更有效。第二个原则是不要有大冲突