俗话说，“只有淡季的想法，淡季没有市场。”白酒如果企业想在淡季有所作为，就应该积极面对淡季的到来，提前计划，提前计划。边肖认为，在淡季到来之前做好白酒销售是非常重要的。封藏老酒为有效利用“淡季”，确保持续稳定的营销推广，赢得第一次机会，可以做到以下几点。

白酒销售计划

1。“市场与消费者研究”新产品的运作应在淡季到来之前提前进行，以便整合和整理现有的产品结构，推出新产品。无论是全新的产品、升级的产品，还是仅仅是口味、规格、包装、容量等方面的微小变化。在产品中，它会在产品消费者寻求新产品和不同产品的心理上造成冲击，吸引他们购买和尝试的欲望，并形成新的消费需求增长点。同时，由于新产品价格不透明，渠道利润丰厚，也有利于调动各方面销售的积极性，从而促进销量的增长。

在实际销售中，在充分调查具体市场的基础上，我们不仅可以引进市场公司没有投放的旧产品，还可以根据市场情况开发有竞争力的配套产品。目标市场可以是轻瓶白酒、小容量、时尚、经典、蓝色标签等。也可以是一箱箱的白酒、新概念、新包装、新品种等。总之，有必要对消费者产生新的影响，满足目标市场的新需求，从而吸引眼球，提高市场培育和销售业绩。

2。推广和鼓励

推广是一把双刃剑。关键是要掌握晋升的程度。在销售淡季，在政策力度不变的情况下，我们可以加大促销力度，也可以创新促销方式。我们必须根据市场特点和培养程度来实施。促销目标应考虑分销商和最终客户以及消费者，并应采取多管齐下的方法。当然，对销售人员分阶段激励政策的调整也应给予优先考虑。不同的人对具体的晋升和激励政策有不同的看法，所以我就不在这里赘述了。

3。维护终端客户状况

在销售淡季，白酒消费者的消费会下降，对终端客户的情感影响也会存在。因此，在此期间应该做好安抚客户的工作。在这段时间里，我们可以尽力解决以前销售过程中遗留下来的问题，如返利、促销商品、退货和更换等。同时，我们应该增加分配、宴会、交流等。让更多的最终客户能够从心里接受企业的产品，并采取行动达到最终的最高推荐率。

4。加强淡季销售人员的培训

抓管理，淡季素质教育是白酒企业实现营销长期繁荣的引擎。在销售淡季，有充足的时间来调整和优化管理体系，这对销售的正常推进影响不大。根据企业营销的具体策略和策略以及销售人员的不同程度，制定合理的培训课程，分阶段、分批次地为销售人员学习相关专业知识。

对于白酒企业，上述白酒销售计划应对“淡季”的策略，应结合自身和市场情况精心制定，以免浪费“淡季”难得的“休养生息”、“积财微利”的机会。