" 2019年的任务是在一个字里行间完成1000亿元人民币."1月3日，茅台集团党委书记、董事长兼总经理李保芳在新年工作部署会上表示，“我们有信心也有能力把工作做得更好。”

这是茅台集团给中华人民共和国成立70周年的礼物。这也是与五粮液集团达成的共同实现1000亿级集团目标的协议。这也是对全省人民和茅台集团本身的承诺。

在特殊的2018年，茅台集团可以提前一年实现1000亿元。为什么？答案在于茅台集团稳定、快速，有着非常明确的可持续发展前景。

稳定的信心

2018年，茅台集团发生的一切都不容易。

今年茅台酒价格“双轨”制被成功废除，调价过渡期顺利度过。市场零售价格总体稳定可控。

普通人会认为提价很简单。事实上，茅台酒的价格将面临巨大的压力。李保芳说，“我们必须从政治角度控制价格。稀缺不等于天价，价格也不能成为“失控的野马”。“如果你不懂政治，没有政治敏感性，你就不配当茅台的干部。”茅台酒和系列酒的价格将在一段时间内不加调整。

今年茅台集团团队交接顺利，稳定了人心和局面，保持了同心同德、同心同德、一心一意的氛围。

今年茅台的股价一度跌入极限，引发了许多讨论。然而，事实证明，茅台的股价在短暂下跌后稳步回升。葡萄酒价格波动的实质是市场的“看不见的手”在起作用。对大多数股东来说，茅台的可持续发展能力比短期内的产品价格更重要。

今年，“让世界爱茅台，让茅台飘在世界上”正在加速它的扩张和深化。茅台酒及系列白酒出口创汇4.3亿美元，同比增长28.6%。海外空白市场取得新突破，非洲市场取得新进展，“一带一路”沿线市场取得新成就，12家新的测试分销商发展壮大。

今年，茅台连续5年入选“世界品牌百强最有价值品牌”，从第64位升至第34位，在世界葡萄酒品牌价值上排名第一。连续三年被评为“全球精神品牌价值50强”；连续8年稳居“华尊杯”白酒企业榜首，并首次跻身白酒学习十强第九位。“贵州茅台”首次获得胡润品牌榜单，也是十年来第一个登上榜首的实体经济品牌。

今年茅台的主要指标保持了较高的增长率，比年度计划高出约12个百分点。增加值占全省规模以上工业增加值的20%左右，同比增长5个百分点左右。流转税约占全省税收总额的14%，同比增长约3个百分点。茅台集团国有资产保值增值124.4%，实现持续增值。

一系列业绩表明，2018年是茅台集团稳步增长、效率提升、市场拓展的真正一年，特别是一些重要问题和重点工作，取得了稳步进展。

去年发生的许多重大事件在茅台集团的发展史上极为罕见。今年，它将向“1000亿”发起冲刺，并将其提升到一个新的水平。

文化茅台精神

以短缺取胜不是长久之计。茅台不能依赖短缺。”李保芳说，只有做好文化和服务，我们才能有活力和竞争力。

文化建设和服务推广的明显效果成为2018年市场工作的亮点。

一方面，围绕茅台文化的传播和茅台文化的建设，茅台集团组织了“一带一路”品牌推广等一系列文化活动，使社会各界了解茅台的工艺、评价、责任、责任和感受。助教

此外，茅台稳步推进营销体系转型升级，这是今年工作的重点之一。逐步建立了一套与众不同、不同于过去、反应灵活高效、运作有效的现代营销体系。真正的高质量发展是妥善处理国家、消费者、经销商、股东和企业之间的关系，形成帕累托最优

北京正毅战略咨询机构主席杨光表示，文化茅台是继优质茅台和营销茅台之后的一个新战略时代。它是上亿茅台时代发展的基石。这是茅台品牌吸引力、魅力和影响力的缩影。

双轮驱动风格

茅台集团的一系列子公司取得了重大进展，初步改变了茅台酒独一无二的以往局面。酱香系列葡萄酒有望达到行业第六位，成为集团的另一个支柱，实现80亿元的成功。今年，该系列葡萄酒的目标是100亿元。西久去年实现销售额56亿元，同比增长80%。力争2019年实现76亿元。

从“撤资”的角度来看，按照省政府的要求，51家亏损或利润微薄的“僵尸”子公司将继续得到深度清理。截至去年底，已清理24个，有效提高了资产管理效率。

同时，茅台集团将降低其管理水平。长期以来，集团一直是一个“五级”管理模式，不能也不可能管理好。从今年开始，我们将坚定不移地遵循三级管理要求，彻底清理和合并，不再保留四五级公司。

今年，茅台集团将进一步深化“两轮驱动”的发展模式，推动“茅台家族”系列的发展壮大，打造一批40亿元、30亿元、20亿元、10亿元档次的大型单品，形成更强大的茅台品牌集群，尽快将其他子公司转变为新的增长极。

一棵树不能成林。不要把鸡蛋放在一个篮子里。只看月亮，不看星星。事实上，茅台集团过去曾面临过各种类似的批评或善意的提醒。

茅台集团的两轮驱动战略无声而有力地告诉外界，茅台的长盘仍在增长，而子公司的短盘正在133品牌战略下迅速弥补。月亮仍然明亮，新的星星开始发光。大树根深叶茂，小树欣欣向荣。

2019年是茅台酒营销体系改革的关键一年。茅台酒将在库存销售方面改进原有的营销体系，在增量销售方面开辟新的渠道。

一方面，在股票销售中应该强调“稳定”这个词；另一方面，我们应该做好增量销售的“推进”。

几天前，在茅台集团组织的全国经销商协会上，李保芳明确表示，更多经销商被取消资格，但守法、守法、诚实的经销商可以“放心”。他动情地说，该经销商“不仅是茅台的朋友，也是茅台的家族成员”，尤其是约40%的老经销商朋友从未动摇过，也从未离开过。“如果茅台酒好，每个人都会好，反之亦然。我们将尽最大努力实现双赢。”

2019年茅台酒将投放市场，总销量约为3.1万吨。具体安排仍然坚持不牺牲“守法、守法、诚信”经销商的利益。

这一举措意味着未来不会有增加经销商链的计划，而2019年将是营销系统进一步合理化和完善的“破碎的一年”。

茅台集团对库存以外的增量部分采取“优化市场布局、增强管控能力、促进效益增长”的原则，重点是拓展直销渠道、减少中间环节、稳定终端价格。茅台集团计划扩大在各省的直销，与大型商家和超市合作，与知名电子商家合作，投资国内重点城市的机场或高速火车站的配送点。

茅台酒今年已售出3000吨茅台酒

2019年是中华人民共和国成立70周年。这也是全面建设小康社会的关键一年。茅台也是在这一年冲刺到1000亿元。站在一个特殊的历史节点上，如何从复杂的形势中寻找茅台酒发展的新机遇，规划和把握改革发展的各项任务尤为重要。

茅台的发展基础已经相当高了。其生产能力不会迅速或无限期增长，其价格在短期内也不会大幅上涨。那么，茅台酒是如何保持增长的呢？

茅台集团党委认为，要学会按照经济规律办事，牢牢把握稳中求进的大基调和高质量发展的新理念，防止大起大落，促进茅台稳步而深远的发展。

总的来说，中国仍处于一个重要的战略机遇期，并将继续保持下去。白酒行业总体良好的基本面没有改变。最重要的是，茅台酒不会与宏观形势完全成正相关。茅台酒供需紧张和产品短缺的特点在短期内不会改变，市场基本面将保持稳定并处于上升阶段。

2019年，茅台集团坚持稳中求进的大基调和高品质发展的新理念，“充分利用酒品拓展酒坛”，继续坚持“速度更快，不留余地，不留退路”和“跳起来摘桃”的理念和原则，将茅台发展推向新的水平。

一句话，它正以1000亿美元的价格运行。事实上，任何有爱心的人都会明白茅台集团有足够的信心实现这一目标。

一方面，茅台酒是最强有力的王牌。白酒行业、证券业等专业人士已经做了预判，茅台酒销售收入将达到800多亿元。另一方面，酱香系列葡萄酒和白酒学习的子公司预计将贡献200多亿元。因此，毫无疑问，两者的总和将超过1000亿元。

一些行业评论认为，“保持战略集中度”、“做文化、做服务”、“通过凝聚力管理提高效率”为茅台酒进入后1000亿时代指明了方向，在这个时代里，新的元素和新的模式正在孕育之中。

因此，李保芳自信地说:“总体而言，茅台酒的发展是建立在坚实的基础和持久的毅力上的。没有增长或负增长就不会有。我们有信心和能力。”